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営業戦略系コンサルティング 営業アウトソーシング(営業代行)

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見込客開拓、新規開拓等を社外の営業スタッフが代行します

新規開拓が苦手という理由は、商談に有効なアポが取れないこと。営業パーソンの責任を追求すると言い訳とお説教の会議へ。もし、毎月定期的に、例えば30件ずつの有力なアポイントが取れたとしたら、貴社の売上はどう変化しますか?受注確率が10%の場合には、3社ずつの新規開拓が成功します。コツは、ターゲットとする見込客に、受注実績に基づいたアポを、継続的にとり続ける装置を設置することです。

service1データベース・・・新規ターゲットリスト、見込客や顧客リストを整備し、体制を整えます

ターゲットの設定から、業種別、規模別、地域別、利益状況別等、各種企業データベースのご提供とデータ管理をします。

service2ダイレクトメール・・・新規開拓、顧客管理を効果的に実施します

顧客開拓活動の一環として、ターゲットが興味を抱く郵送DM、ファックスDM、メールDM等によるアプローチを実施します。

service3テレマーケティング・・・新規開拓のアポイントを開拓。商談件数を倍増します

新規開拓、既存開拓等、ニーズにより幅広くご活用いただけます。ワンツーワンの強力な誘導を実現します。

service4ヒアリング

顧客ニーズを、的確にヒアリングすることで、受注可能性を評価することができます。

service5プレゼンテーション

商品やサービスの、独自の強みを4P分析や競合分析により明確にし、競合優位性の高いシナリオを策定します。

service6テストクロージング

契約に際しての成功事例、失敗事例の内容分析と数値分析により、障壁をクリアし受注確立をアップさせる方法を策定します。



成功事例1機械商社(営業5名)が、一気に30社の新規開拓に成功!

●実施前の課題(BEFORE) ●実施後の成果(AFTER)
営業パーソンは既存客の対応ばかりに追われている。新規開拓もしてほしい 3ヶ月間の営業代行で新規開拓3,000万円(年間売上)を獲得できました
新規開拓成功事例がないため、効果的な方法を作成したい 数年ぶりに新規開拓30社以上の開拓に成功しました
営業パーソンがテレアポをしてもほとんど取れない。続かない。何とかしたい 新規のアポイントが継続的にできる仕組みができました
●営業コンサルティング & 営業代行対策
顧客ニーズや困りごとを、対面インタビューを通して徹底的に分析しました
提案型の営業へと変革し、パンフレットにトークを強化する内容を盛り込みました
顧客ニーズを喚起するDMやテレアポを営業代行し新規顧客を発掘しました

成功事例2化成品商社(営業3名)が、直販の新規営業チームを1ヶ月で構築!

●実施前の課題(BEFORE) ●実施後の成果(AFTER)
新規開拓の担当はもっぱら社長の仕事という社内の風土を変えたい 営業プロセスを再構築し、プロセス上の成果管理ができるようになりました
営業の仕組みを構築し、営業パーソンを「御用聞き営業」から脱出させたい 営業パーソンの給与制度を結果とプロセスに区分し社内公開しました
新規開拓が停滞するので、定期的に新規の開拓ができるようにしたい 営業パーソンが提案型の営業活動ができるようになりました
●営業コンサルティング & 営業代行対策
ターゲット企業を再設定し、新規開拓目標を設定しました
競合調査や営業会議を通して、営業プロセスを策定しました
ターゲット企業へのテレアポを営業代行し見込客を20社以上発掘しました

成功事例2携帯広告開発会社(営業2名) が、2週間で100社の開拓に成功!

●実施前の課題(BEFORE) ●実施後の成果(AFTER)
雑誌広告掲載で店舗の募集活動をしても時間がかかるが成果がない 2週間というスピードで100社の獲得ができました
新規開拓の業務が苦手で、他の業務もあり、ストレスをなくしたい クロージングの方法を変え、受注率がアップしました
時間的にも余裕がなく一刻も早く解決できる方法がほしい 新規開拓ができる営業代行の活用で、他の事業も速い展開ができました
●営業コンサルティング & 営業代行対策
ターゲットごとに、テレマーケティングのスクリプトを刷新しました
テレアポからのセールスプロセスを革新しました
プレゼンテーションからクロージングのトークをブラッシュアップしました

成功事例2食品商社(営業1名) が、見込客50社以上の開拓に成功!

●実施前の課題(BEFORE) ●実施後の成果(AFTER)
給食の販路拡大をしたい。従来の方法では難しく、何とかしたい 新規の見込客商談50社、受注10社。年間売上1億円以上を獲得しました
営業パーソンを採用しても、一人前になるのに2年はかかるため苦労している 新規開拓の方法が見つかり、継続的に実施できるようになりました
将来に備えて、新規開拓の方法を構築しておきたい 無駄のない広告展開ができるようになり、経費も削減できました
●営業コンサルティング & 営業代行対策
商品とサービスの強みを顧客が瞬時に理解できるプロモーションを策定しました
季節ごと、年間の顧客ニーズに基づく年間の新規開拓計画を策定しました
情報ガイドブックの発行とテレマーケティングを、定期化しました

詳細ページはこちら 驚く方法で営業を最強化します。
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